三大密招應對“兩票制” 誠意藥業帶著誠意成功上市！
03.15
2017
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董事長 顏貽意（右二），董事、總經理 任秉鈞（左二），副總經理、董事會秘書 柯澤慧（左一），財務總監 呂孫戰（右一）
一、近三年收入均超3億元
數據顯示，最近三年誠意藥業的營業收入均保持在3億元左右，公司預計2017年第一季度營業收入在8550萬元至9400萬元之間，增長幅度在21%～33%；凈利潤為1300萬元至1420萬元之間，增長幅度在14%～24%。
誠意藥業主要從事化學藥品原料藥及制劑的研發、生產和銷售，最近三年，原料藥的銷售占比有緩慢下降的趨勢，2016年下降至34.70%。
制劑方面，膠囊劑的銷售占比逐年上漲，2016年已經上漲至40.91%。
二、應對“兩票制”有三大措施
據悉，目前誠意藥業的產品銷售主要在福建、新疆地區執行“兩票制”政策。該公司表示，在福建地區執行“兩票制”政策以后，主要產品的銷售單價都有較大幅度增長，在銷售數量不變的情況下，銷售收入大幅增長。預計未來全國推廣執行“兩票制”政策后，公司不會因“兩票制”政策執行對經營業績造成不利影響。
目前公司制劑產品銷售收入約占主營業務收入的50%左右，其中受“兩票制”政策影響的制劑產品營業收入約占主營業務收入10%左右，若“兩票制”政策在全國范圍內進一步推廣，托拉塞米制劑可能將從總經銷模式轉為適合“兩票制”政策的銷售模式。
為了積極應對“兩票制”政策推廣范圍的擴大，誠意藥業總結在福建實行“兩票制”的經驗基礎上，擬實施三項應對措施：
第一，公司自建區域經銷商網絡推廣和銷售。誠意藥業表示，公司將在銷售環節投入更多的資源，進一步優化原有公司的區域經銷商網絡，深化和細化經銷網點布局，擴大銷售覆蓋區域，強化市場推廣。本次募集資金投資的其中一個項目“營銷網絡建設項目”正是為應對“兩票制”而采取的舉措。
第二，整合原有總經銷商資源，鼓勵原總經銷商轉為公司的營銷推廣服務商。總經銷商從公司的直接客戶轉為給公司提供客戶開發、跟蹤、維護等市場推廣服務工作。從而實現公司主要產品從總經銷模式轉為“兩票制”銷售的平穩過渡。
第三，尋求與醫藥流通公司的優勢互補。通過兼并、收購等方式擴展公司的經銷網絡。
三、主打品種在國內市場有較高的占有率
誠意藥業的主要制劑產品包括了鹽酸氨基葡萄糖膠囊、托拉塞米注射液及膠囊、利巴韋林注射液及膠囊、阿昔洛韋膠囊等。
米內網數據顯示，2015年中國城市公立醫院、縣級公立醫院、城市社區中心以及鄉鎮衛生院(以下簡稱“中國公立醫療機構”)化學藥格局抗炎藥和抗風濕藥市場中，鹽酸氨基葡萄糖膠囊以及鹽酸氨基葡萄糖片均擠進了TOP20之列。其中，鹽酸氨基葡萄糖膠囊是OTC品種，在零售市場的銷售額也是相當可觀。
招股說明書數據顯示，目前國內生產鹽酸氨基葡萄制劑排在前四位的廠家分別有誠意藥業、江蘇正大清江制藥有限公司、澳美制藥和山西中遠威藥業有限公司。根據CFDA南方所標點信息的統計，2015年前四位廠家產品市場占有率總計79.66%，該公司鹽酸氨基葡萄糖制劑市場占有率從2011年的9.97%上升到2015的26.11%，排名第一。
米內網數據顯示，2015年中國公立醫療機構化學藥格局利尿劑市場中，注射用托拉塞米、托拉塞米片、托拉塞米膠囊、托拉塞米注射液均擠進了TOP20產品格局。
招股說明書數據顯示，目前國內生產托拉塞米制劑排在前三位的廠家分別是南京優科制藥有限公司、南京海辰藥業股份有限公司、浙江誠意藥業股份有限公司。根據CFDA南方所標點信息的統計，2015年前三位廠家產品市場占有率總計84.94%，該公司托拉塞米制劑市場占有率為12.39%，排名第三。
四、募資3.36億元投資制劑大樓技術改造項目
誠意藥業本次發行預計募集資金總額33568.80萬元，預計募集資金凈額28019.83萬元。募集資金投資的最大項目為制劑大樓技術改造項目，主要投資內容為建設總設計生產能力為9,000萬支/年安瓿瓶小容量注射劑、2.1億片/年片劑、9.5億粒/年膠囊劑、1.2億包/年顆粒劑的生產線及相關輔助生產設施。
募集資金投資項目完成后，公司制劑將增加1,500萬支/年針劑、2.1億片/年片劑、6.0億粒/年膠囊劑和1.2億包/年顆粒劑產能。通過制劑大樓技術改造項目，公司主要產品鹽酸氨基葡萄糖制劑和托拉塞米制劑的產能得到了顯著提升，公司在擴大原有優勢產品產能的同時，將規劃生產一些新的潛在市場需求旺盛的制劑產品，擴展新的劑型和規格，有助于現有產品市場占有率的進一步擴大并逐步形成公司多層次豐富的產品結構。
此外，通過研發中心建設，進一步提升公司新藥研發能力和實驗檢測能力。通過營銷網絡建設項目，進一步擴大公司現有營銷覆蓋區域，加深加精重點區域的營銷網絡布局。總的來說，通過本次募集資金投資項目，將整體提升公司研發、生產、銷售的能力，不斷推動公司持續穩定的發展。
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